Жадность, которая приносит ущерб или что случается с китайцами, которые не следуют народной мудрости

Сегодня расскажу о народной китайской мудрости по поводу жадности, и что происходит с компаниями, которые этой мудрости не следуют.

В китайской народной мудрости (как и в русской народной) есть много пословиц по поводу жадности, за которую платить приходится гораздо больше.

Здесь я хочу рассказать об одной китайской компании, которая поплатилась и скатилась как раз из-за своей жадности и ограниченности. А, конкретно, из-за жадности и ограниченности конкретного человека, который отвечает за маркетинг и международное направление.

Компания эта производит защищенные телефоны и смартфоны. Для вашего понимания, в 2018 году она была одним из важных клиентов Qualcomm и имела доступ к самым последним чипсетам, на которые многие другие стояли в очереди по полгода, их устройства снабжались аудиосистемой JBL, а поставщиком камер были Sony.

На данный момент они производят всё исключительно из китайских компонентов, существенно сдав как в плане дизайна, так и качества своих моделей. Qualcomm и JBL живут уже в параллельной и не досягаемой вселенной.

В компании три ключевых человека: владелец, который отвечает за работу фабрики, деньги и создание моделей, гениальный инженер, который занимается программным обеспечением и непосредственной разработкой и «товарищ Кастро», которого мы так прозвали за то, что он взял себе международное имя Фидель.

Так вот маркетингом и международным бизнесом руководил «товарищ Кастро». И вся его работа строилась на вопиющей жадности с нежеланием инвестировать лишний доллар. Я пробовал работать с этой компанией по продвижению на русскоязычную аудиторию. Затея провалилась.

Товарищ Кастро отказывался компенсировать командировки, суточные, расходы на переговоры с дилерами (у которых тогда БЫЛ интерес к дистрибуции бренда). Он считал, что бренд должен продавать себя сам, но денег на рекламу при этом давать так же не хотел. Не желал он платить и за работу менеджера по продажам. Кастро предлагал вариант комиссии с продаж без оклада. Причём деньги эти надо было получать черным налом из Китая.

То есть была ситуация, когда был хороший продукт, о котором никто не знал, и который не пользовался спросом по этой причине.

Если Кастро и давал денег, то мало и предпочитал «побольше размещений рекламы» в противовес качественным размещениям на хороших площадках. Он жадничал на развитии социальных сетей и был счастлив, когда вместе профессионального агентства с редакторами и копирайтерами нанял девочку в 2 раза дешевле. Контролировать работу девочки и качество текстов он не мог, так как русского языка не знал.

И здесь пришло время познакомить вас с китайскими пословицами, которые говорят как раз о таких людях как «товарищ Кастро».

«一分钱一分货» (yì fēn jià qián yì fēn huò) – получишь то, за что заплатишь.

«便宜没好货,好货不便宜» (Piányí méi hǎo huò, hǎo huò bù piányí) – чем дешевле, тем – хуже (дешевое не может быть качественным, качественное не может быть дешевым).

Казалось бы, ты китаец, вырос в китайской среде. Вот мудрость предков, почему ты не обращаешь на неё внимание? Кастро мудрости предков не внимал, и продолжал свою стратегию патологической жадности.

Последний раз я видел его на выставке электроники в октябре прошлого года. Он сидел на стенде размером 36 квадратных метров в холле 2, в который почти никто не заходил. При этом все игроки отрасли знают, что поставщике мобильных устройств выставляются холлах 7 и 9. Так было и 10 лет назад, так и сейчас. Сейчас мало кто выжил, но кто выжил, выставляются в тех же холлах, на тех же местах.

Когда я спросил Кастро, почему он взял стенд не там, где все другие игроки, а в какой-то жопе, он довольно сказал, что купил 36 метров за те же деньги, которые стоит стенд 9 квадратов в обычных холлах.

Такое же предложение, к слову, делали всем участникам выставки. Но они наотрез отказывались, зная, что в привычные холлы приходит больше покупателей, и что у многих нет времени обходить все гигантское пространство выставки.

То есть корпоративные деньги Кастро в очередной раз просрал. Он дешево купил большой стенд, на который никто не пришёл, и результата от выставки не было.

Когда у меня была возможность, я спросил владельца фабрики, зачем он вообще держит у себя некомпетентного и глупого сотрудника (я не употреблял этих слов, но дал понять, кем я считаю этого человека). Владелец ответил китайской мантрой «мы давно вместе работаем».

И что? Это повод держать сотрудника, который своей ограниченностью и тупыми решениями приносит компании ущерб? Это повод терять деньги и не идти вперёд там, где было бы можно? На это владелец только отмолчался. А китайская мудрость, получается, не обманывает.

***

Четырнадцать лет занимаюсь производством и закупками электронных товаров в Китае. Живу в Гонконге.

Веду телеграм-канал о своих проектах, специфике поставщиков и современной жизни Поднебесной.

Издал книги:

«Китайцы: коммунизм на продажу» (2023) (доступна на LitRes и Ozon).

 «Китайцы: руководство по применению» (2020) (доступна на LitRes, Ozon и WB).

Всегда рад новым подписчикам.