В какой одежде нужно приходить на переговоры с китайцами

Расскажу, в какой одежде лучше быть на переговорах с китайцами, и влияет ли внешний вид заказчика на успех переговоров.

Читатели периодически поднимают тему внешнего вида на переговорах и встречах с китайскими поставщиками. Поэтому вернусь к этому вопросу и постараюсь кратко описать дресс-код для переговоров.

Говоря одним предложением: «Если вы придёте на встречу с китайцами абсолютно голым, прикрывая причинное место пачкой денег, поставщика это полностью устроит».

Если добавить деталей, то китайцам всё равно, как вы выглядите и пришли к ним в костюме и туфлях или шортах и шлепках. Им не так важен ваш внешний вид, как то, сколько денег в ближайшей перспективе принесёт сотрудничество.

Далекая перспектива китайцев так же особо не заботит. Им важно понимание «сейчас» и максимум на год вперёд. Возможно, в корпорациях и более длительный срок планирования, но все фабрики, где бывал и с кем работаю я, живут исключительно коротким планированием.

Говоря о личном опыте: никто из сотрудников отдела продаж или менеджеров продукта на китайской стороне деловую одежду не носит. Некоторые начальники носят костюмы, но только потому, что им это нравится.

Большинству китайских руководителей не до того, как они выглядят: они работают и зарабатывают. И на внешний вид клиента они смотреть не будут. Будут смотреть на размещение заказов и план производства на ближайшие полгода/год.

Продолжая тему: я недавно приехал на скоростном поезде из Гонконга в Гуанчжоу. И там, и там до вокзала ехал на метро. И в очередной раз обратил, внимание, что метро Гуанчжоу отличается не только намного большим количеством людей, но и тем, что на людях неопрятная одежда.

Я спросил об этом свою знакомую, которая была в застиранной футболке. «А для нас – жителей Гуанчжоу внешний вид значения не имеет. Мы на это внимания не обращаем. Если кто-то как-то ярко одевается, мы говорим, что человек выпендривается. А мы покупаем простую одежду и футболка со штанами – и практично, и удобно. Мы не готовы тратить на одежду большие деньги», - сказала моя знакомая.

«А на что готовы, что имеет значение?», - спросил я.

«Еда!!!», - ответила знакомая, хотя китайца это можно было бы не спрашивать, - «Футболку мы купим самую дешевую, а еду будем искать повкуснее, и будем смотреть, из каких продуктов она приготовлена. Разве можно жалеть денег на еду?!» - прояснила девушка.

Отношение большинства других китайцев к одежде точно такое же.

Поэтому одевайтесь так, как вам нравится – и приходите к китайцам с реальными планами, а не теорией. Они из вежливости послушают красивые слова клиента, но без реальных заказов быстро начнут относится как к балаболу.

***

Четырнадцать лет занимаюсь производством и закупками электронных товаров в Китае. Живу в Гонконге.

Веду телеграм-канал о своих проектах, специфике поставщиков и современной жизни Поднебесной.

Издал книги:

«Китайцы: коммунизм на продажу» (2023) (доступна на LitRes и Ozon).

 «Китайцы: руководство по применению» (2020) (доступна на LitRes, Ozon и WB).

Всегда рад новым подписчикам.