Выставки электронных товаров в Южном Китае

Сегодня расскажу о выставках электроники в Гонконге, которые проходят каждый апрель и октябрь. Поделюсь мнением, чем они могут быть полезны, и чего стоит опасаться при поиске продукции на этих мероприятиях.

Коротко о выставках

Выставки электроники в Южном Китае проводятся уже десятки лет. Canton Fair вообще проводится с 1957 года.

Когда я только начинал работать с Китаем, выставки уже были. Надеюсь, что и через десятки лет они так же будут. Три года из-за пандемии выставки были отменены или проходили с ограничениями. Сейчас все ограничения сняты, и организаторы обещают возврат к привычному формату.

На 2023 год заявляют от 4000 до 5000 участников из производителей и под 100 000 посетителей на каждый формат.

Я планирую посетить выставки Consumer Electronics & Mobile Electronics от Global Sources, выставку Hong Kong Elecronics Fair, Gifts & Premium, а также China International Gifts Fair и вторую фазу Canton Fair.

Технологии и инновации

Выставки в Южном Китае в меньшей степени про технологии и инновации и в большей – про тенденции. Китайцы не очень хотят показывать инновационные разработки конкурентам, а вот принципу «так делают все» в полной мере следуют.

Если одна компания сделала успешный товар, это тут же подхватит десяток других. Так, в 2013 году был бум на производство планшетных компьютеров, в 2014-м смарт-часов, в 2015-м – гироскутеров, а 2016 году в Китае массово предлагали шлемы виртуальной реальности, забытые брендами и потребителями через пару лет. С 2017 года фабрики массово предлагают беспроводные наушники.

В этом году поставщики массово предлагают колонку, напоминающую логотип Google. Говорят, что хорошо идёт (см. ниже).

За инновациями лучше ездить на выставку CES в США или MWC в Барселону. Оба мероприятия так же оживают. Понятное дело, что вопрос с визами в США и Европу сейчас осложнен.

С другой стороны, не факт, что устройства из США и Испании вообще появятся на рынке в ближайшее время, а китайские разработки реально увидеть на прилавках через 3-6 месяцев.

Кто представляет свою продукцию

Бытует мнение, что на выставках стоят одни торговцы и агенты, а у настоящих производителей и так всё хорошо, и участие в выставках им не нужно. Правда есть во всем.

На выставках изобилие торговых компаний, которые сами ничего не производят и лишь предлагают продукцию других компаний. Самый простой способ их выявить – изучить ассортимент. Если компаний предлагает разношерстную и отличную по свойствам продукцию – это торговая компания. Торговых компаний на выставках значительно больше.

С другой стороны, на выставке будет несколько моих поставщиков, которые арендуют стенды как в поисках новых клиентов, так и для общения с существующими. Я знаю других производителей, которые выставляются с такими же целями. Знаю даже фактических монополистов, у которых всё хорошо с заказами, и для которых выставка не более, чем вопрос повышения узнаваемости.

Отличать торговые компании от производственных – это уже вопрос опыта. Более того, компаниям с небольшим объёмом часто проще работать через агента. Периодически возникают забавные ситуации, когда на выставке присутствует и торговая компания, и производитель, и на разных стендах можно найти один и тот же товар по разной цене. Но в этом и смысл выставки.

Иногда цены на выставки являются аргументом для того, чтобы производитель понизил свои цены.

После выставки

После выставки в Гонконге рекомендуется съездить на фабрику в материковый Китай и ознакомиться с местом производства выбранной продукции. По базовому осмотру будет понятно, действительно ли фабрика производит этот товар, и имеет ли она какое-то отношение к компании, которая выставляла товар в Гонконге.

Если вы не понимаете китайского языка, то есть профессиональные компании по аудиту, которые выполнят эту работу и помогут с переводом.

Я так же еду на фабрики существующих производителей, посмотреть, как они работают, что у них нового и лишний раз пообщаться о совместном бизнесе. Почему совместном? Да потому, что когда столько лет работаешь вместе, сотрудничество если не юридически, то фактически становится совместным предприятием.

Если у вас есть какие-то вопросы по поводу выставок электроники, не стесняйтесь задавать в комментариях.

***

Двенадцать лет занимаюсь производством и закупками электронных товаров в Китае. Делюсь опытом. Пишу о своих проектах, специфике поставщиков и современной жизни Поднебесной.

Веду телеграм-канал «Китайцы: руководство по применению», издал одноименную книгу (можно скачать на LitRes, Ozon и Ridero).

Всегда рад новым подписчикам.