Categories:

В шлёпках или в галстуке – как лучше одеться на встречу с китайцами

Сегодня заметка про дресс-код для всреч с представителями малого и среднего бизнеса Китая. Отвечу на вопрос, нужно ли одевать на встречу деловой костюм или можно приехать в шлёпках и шортах, и как одежда повлияет на результат переговоров.

Для начала нужно обратить внимание на то, как одеваются сами китайцы. Я работаю с компаниями, производство которых, в основном, находится на юге Китая. Там даже в холодный сезон никто в деловой одежде на работу не ходит.

Во-первых, - это жарко. Во-вторых, - китайский начальник не сидит на месте: он бегает, подгонят, суетиться, выходит покурить (или смолит прямо в кабинете) и уезжает на встречи.
Чаще всего стандартный китайский лаобан (начальник) на юге одет в рубашку или поло с коротким рукавом, брюки и туфли или кроссовки. Пиджаков я почти не замечал, а галстуков никто вообще не носит.

Честно говоря, начальник в костюме, дающий инструкции на линии сборки типичной китайской фабрики смотрится противоестественно.

Дорогой одежды что на мужчинах, что на женщинах в китайских офисах я не замечал. Что тоже понятно: работа – это работа, а выход в свет – это выход в свет. У отдельных людей могут быть дорогие аксессуары или сумки, но в целом это не распространено.

Что до клиентов, то китайцы встречают клиентов не по одежке, а по намерениям. Они рады тем клиентам, которые пришли с реальным заказом и реальными деньгами. И не очень приветствуют тех, кто пришёл в красивом костюме с красивой презентацией и ничего не заказал.

Про человека, который показал какие-то слайды, отсветил дорогим костюмом китайцы скажут одно – балабол. Человеку, который пришёл в шлёпках и забрал готовый товар за наличные китайцы будут так же рады, как и человеку, который разместил заказ на производство под своей маркой и выставил дополнительные требования по качеству и материалам.

Китайцы не обращают внимание на одежду, в которой вы пришли. Они обращают внимание на деньги, которые вы принесли или заказы, которые состоялись или не состоялись после встречи. Именно поэтому американец, который приходил на встречи с китайцами с пачкой денег, запомнился им больше, чем представитель крупного дистрибьютора, который так и не попросил выставить счет.

Утрируя, вы можете прийти на переговоры с китайцами хоть голым. Но при этом, если вы будете прикрываться пачкой с деньгами, это произведет нужный эффект (ровно так же, если вы придёте одетым и разместите заказ).

Изучив этот момент, я одеваюсь на переговоры так, как удобно мне. Я могу одеть красивую сорочку и брюки потому, что хочу так выглядеть. Или же могу одеть джинсы с поло или футболкой, потому, что жарко.

На результат встречи мой внешний вид не влияет никак. Максимум, я получу пару комплиментов 你很帅 (ты симпатичный).

Так же я принимаю во внимание, что одежду легко заляпать соевым соусом или же едой (а обед и ужин — это так же часть переговоров).

Вы можете приходить на встречу на фабрики в шортах и шлёпках, но по моему мнению в таком виде уместно ходить на отдыхе на пляж, а не на переговоры.

Советую одеваться удобно, но с пониманием границы пляжного отдыха и бизнеса. Советую приходить на встречу с намерениями, а не с красивыми картинками. Ни ваша одежда, ни картинки в китайской памяти не задержаться надолго, а вот первый и последующий заказы запомнятся.

***

Тринадцать лет занимаюсь производством и закупками электронных товаров в Китае. Живу в Гонконге.

Веду телеграм-канал о своих проектах, специфике поставщиков и современной жизни Поднебесной.

Издал книги:

«Китайцы: коммунизм на продажу» (2023) (доступна на LitRes и Ozon).

 «Китайцы: руководство по применению» (2020) (доступна на LitRes, Ozon и WB).

Всегда рад новым подписчикам.

Error

default userpic

Your reply will be screened

Your IP address will be recorded 

When you submit the form an invisible reCAPTCHA check will be performed.
You must follow the Privacy Policy and Google Terms of use.