Продать одним, другим и третьим – как работает китайский эксклюзив
Расскажу о китайском эксклюзивном предложении, согласно которому один и тот же товар можно продать разным клиентам.
Новый цвет товара при этом считается новым продуктом, а продажа конкурентам через другую компанию - не обман.
Этот материал родился из общения с читателями, которые сгенерировали сразу несколько интересных идей для будущих статей.
Так вот один из читателей интересовался, почему китайцы на выставках выпытывают, в каких каналах он продаёт свою продукцию. Делается это совсем не для того, чтобы самим зайти в эти каналы, этого китайцы не смогут. Не смогут потому, что у них нет понимания, как выстраивается деловой процесс, как соблюдать местные требования и как, собственно, не быть китайцами с точки зрения бизнеса.
Да и локальные каналы продаж работают только с местными юридическими лицами. Никто не имеет контрактов с китайскими фабриками или торговыми компаниями.
Китайцы уточняют каналы продаж, чтобы умело развести свою продукцию по разным клиентам, каждый из которых получит «эксклюзивное китайское предложение».
( Collapse )