Китайцы: Руководство по применению

Гонконг постоянно попадает в списки самых дорогих и богатых городов мира. Хотя, разумеется, не все в этом городе живут обеспеченно. Поговорим о заработках обычных людей: работников кафе, водителей, учителей и других профессий, которые не хватают звёзд с неба.

Несмотря на обилие небоскребов и финансовых учреждений в центральной части, Гонконг вряд ли можно назвать городом банкиров.

Большая часть (включая моих друзей и знакомых) – совершенно обычные люди, которые работают в торговле, системе общественного транспорта, строительстве или где-то ещё. Об их зарплатах и поговорим сегодня.

А выводы можно ли на эти деньги прожить, вы уже делайте сами.

Расскажу об особенностях кадровой политики в китайских компаниях. Поговорим об участии в бизнесе родственников и друзей, клановости, а также о том, почему часто увольнения происходят целыми отделами.

Эту тему подсказали читатели, за что им большое спасибо. Друзья, если вам интересна какая-то информация об особенностях бизнеса с Китаем, не стесняйтесь спрашивать. Я обязательно раскрою эту тему или, как минимум, постараюсь дать ответ на вопрос.

Говоря о кумовстве и родственных связях в китайском малом и среднем бизнесе, могу сказать, что это встречается везде и всюду. В компаниях часто работают муж с женой, их дети, родственники, а поставщиками являются братья или мужья/жены братьев и сестер.

Как и в любых других странах, родственники нередко бывают глупыми и не слишком компетентными, и заместить их нет никакой возможности. Одна беда, когда такие люди просто ничего делают, но совершенно другая, когда пытаются делать что-то, в чём вообще не разбираются.

По тому, что наблюдаю лично, китаец скорее поставит на важную позицию родственника, знакомого, чем квалифицированного наемного рабочего. Все аргументы можно свести к фразе «со своими проще». Ну а у мужа и жены это фактически единственная возможность проводить время вместе. Иначе они будут видеться только в воскресенье.

Продолжу рассказ о том, почему я переехал в Гонконг, и какие преимущества и недостатки обитания здесь имеются. Поговорим о природе, еде, друзьях, пожаре и другом.

Природа

По фото Гонконг воспринимают каменным мешком, в котором сложно развернуться. В местах плотной застройки он таким и является. Но основную часть города занимают леса и горы, что видно даже по любым картам.

От моего дома, располагающегося в достаточно плотно застроенном районе, нужно 30 минут на автобусе, чтобы добраться до оборудованного пляжа, и 45-60 минут до более спокойных и красивых пляжей. Если хочется уединения, дорога до дальних и «самых красивых» пляжей занимает 90-120 минут общественным транспортом.

Все общественные пляжи оборудованы, имеют кабины для переодевания, душевые, туалеты и зону для шашлыков.

Расскажу, почему я переехал в Гонконг, и какие есть плюсы (и минусы) жизни в этом городе.

Поговорим о погоде, безопасности, ценах на жильё, инфраструктуре, инфантильности местных и многом другом.

Я переехал в Гонконг в апреле 2024 года. Это был долгий план, которому сначала препятствовал ковид, а потом события 2022 года. Но я здесь. И я очень счастлив, что это произошло. Можно сказать, что я реализовал свою мечту, что уже является огромным плюсом.

Сначала я хотел разделить материал о плюсах и минусах Гонконга на две части, но потом подумал, что одна будет слишком радужной, а вторая слишком критичной. Поэтому пусть и хорошее, и плохое идут вместе, как это есть в реальной жизни.

Все фотографии мои (за исключением свадебной), сняты мной на обычный телефон в разное время.

Расскажу, в какой одежде лучше быть на переговорах с китайцами, и влияет ли внешний вид заказчика на успех переговоров.

Читатели периодически поднимают тему внешнего вида на переговорах и встречах с китайскими поставщиками. Поэтому вернусь к этому вопросу и постараюсь кратко описать дресс-код для переговоров.

Говоря одним предложением: «Если вы придёте на встречу с китайцами абсолютно голым, прикрывая причинное место пачкой денег, поставщика это полностью устроит».

Если добавить деталей, то китайцам всё равно, как вы выглядите и пришли к ним в костюме и туфлях или шортах и шлепках. Им не так важен ваш внешний вид, как то, сколько денег в ближайшей перспективе принесёт сотрудничество.

Гонконг – город, где аренда и покупка жилья стоят невероятно дорого. Если вам интересно посмотреть, как при таких условиях можно жить, сегодня приглашу к себе в гости в самую обычную гонконгскую квартиру в самом обычном гонконгском доме.

Гонконг постоянно попадает в рейтинги городов с самой высокой стоимостью жилья и его аренды. Доступное жильё – это точно не про Гонконг. Отпечаток накладывает и дефицит земли: несмотря на намыв территорий и срезание гор (где это допустимо) места под застройку не хватает. Поэтому дома делают высокими, и стараются уместить в них как можно больше квартир, что сказывается на размере.

Собственно, мой дом именно такой: это здание на 26 этажей (но есть нюанс, о нём ниже), на каждом этаже которого находится лишь по две квартиры площадью около 20 квадратных метров.

Поговорим, кто оплачивает ошибки в китайских счетах на оплату, и можно ли наказать поставщиков за их просчёты.

В очередной раз столкнулся с ситуацией, когда китайский поставщик при запросе счёта на оплату так возбудился, что сначала сделал, а потом подумал.

Счёт поставщик выставил на предыдущую версию спецификации (которая была дешевле), данные о новой (более дорогой) спецификации упустил, а пока восстанавливал, успел два раза переделать счёт на оплату (всё потому, что торопился).

Был соблазн перевести ему меньшую сумму и потребовать сделать больше, но я воздержался потому, что подобный опыт уже был.

О спешке поставщиков при подготовке счетом я писал уже несколько раз. Прочитать можно ЗДЕСЬ и ЗДЕСЬ.

И здесь возникает вопрос: кто заплатит за китайские ошибки в счетах. Особенно, если это были именно ошибки, а не ввод в заблуждение?

Расскажу о том, какие документы нужны постоянным жителям для пересечения границы Гонконга, как эти документы проверяют и какие вопросы задают при пересечении границы.

Читатели периодически спрашивают: вот я живу в Гонконге, постоянно езжу в командировки материковый Китай (и не только). Часто (иногда ежедневно, иногда несколько раз в неделю) приходится проходить границу. Насколько это удобно? Какие документы нужны? Насколько быстро получается пройти границу? Обо всём этом расскажу в сегодняшней заметке.

Для начала сделаю важное примечание, что Гонконг – это Специальный Административный Регион Китая со своими законами, правительством и даже валютой.

Расскажу о китайском эксклюзивном предложении, согласно которому один и тот же товар можно продать разным клиентам. 

Новый цвет товара при этом считается новым продуктом, а продажа конкурентам через другую компанию - не обман.

Этот материал родился из общения с читателями, которые сгенерировали сразу несколько интересных идей для будущих статей.

Так вот один из читателей интересовался, почему китайцы на выставках выпытывают, в каких каналах он продаёт свою продукцию. Делается это совсем не для того, чтобы самим зайти в эти каналы, этого китайцы не смогут. Не смогут потому, что у них нет понимания, как выстраивается деловой процесс, как соблюдать местные требования и как, собственно, не быть китайцами с точки зрения бизнеса.

Да и локальные каналы продаж работают только с местными юридическими лицами. Никто не имеет контрактов с китайскими фабриками или торговыми компаниями.

Китайцы уточняют каналы продаж, чтобы умело развести свою продукцию по разным клиентам, каждый из которых получит «эксклюзивное китайское предложение».

Сегодня расскажу о народной китайской мудрости по поводу жадности, и что происходит с компаниями, которые этой мудрости не следуют.

В китайской народной мудрости (как и в русской народной) есть много пословиц по поводу жадности, за которую платить приходится гораздо больше.

Здесь я хочу рассказать об одной китайской компании, которая поплатилась и скатилась как раз из-за своей жадности и ограниченности. А, конкретно, из-за жадности и ограниченности конкретного человека, который отвечает за маркетинг и международное направление.

Компания эта производит защищенные телефоны и смартфоны. Для вашего понимания, в 2018 году она была одним из важных клиентов Qualcomm и имела доступ к самым последним чипсетам, на которые многие другие стояли в очереди по полгода, их устройства снабжались аудиосистемой JBL, а поставщиком камер были Sony.

На данный момент они производят всё исключительно из китайских компонентов, существенно сдав как в плане дизайна, так и качества своих моделей. Qualcomm и JBL живут уже в параллельной и не досягаемой вселенной.