Китайцы: Руководство по применению

Поговорим о соответствии продукции китайских фабрик международным и российским стандартам, и том, что по факту стоит за этим соответствием.

Некоторые китайские фабрики очень гордятся соответствием своих устройств международным стандартам (включая российские). И гордо заявляют о наличии сертификатов своим покупателям.

На неопытных клиентов это почти всегда производит впечатление. А опытные знают, что за сертификатом на соответствие китайского изделия международным стандартам стоит только сертификат. Сертификат этот не поддельный, а реальный, и компания, которая сертификат выдала тоже серьезная.

Другое дело, что сертификат выдан на конкретный образец, который отдали на испытание, а будет ли соответствие стандартам в дальнейшем, зависит от бюджета клиента.

Продолжу рассказ о китайской индустрии использования бывших в употреблении компонентов. На данный момент — это отдельная отрасль, которая работает в теневой зоне и, в основном, за наличный расчёт.

Это продолжение материала, первая часть, которого была опубликована на прошлой неделе.

Индустрия использования бывших в употреблении компонентов достаточно закрытая. Иностранцев в нее стараются не допускать. «Не китайцу» получить контакты можно только через знакомого, но общаться придётся либо через посредника, либо «того самого приятеля».

Расплачиваться с поставщиками нужно бумажными юанями или долларами, которые доставляются в прямом смысле в сумках и мешках либо через WeChat-переводы.

Каждое обращение к подобным деятелям нервозное: торговцы говорят неправду, не держат слово, не готовы держать резерв даже несколько дней и поднимают цену в одностороннем порядке без предупреждения. Для них главное — быстрее и дороже продать компоненты, деятелям плевать на репутацию и долговременное сотрудничество.

Иногда у них нет товара, и тогда торговцы пробуют перекупить компоненты друг у друга. Бывает, что после внесения задатка перекупщики не поставляют те компоненты, которые обещали. Подобные компании не любят ни европейцы, ни китайцы, но к ним обращаются.

Этот бизнес как лотерея: с одними компонентами продавцы зарабатывают, с другими — теряют деньги; за дефицитом покупатели охотятся, а неликвид сбрасывают на рынок настолько дёшево, насколько возможно.

Плюс деятельность в этой сфере тесно связана с проведением немалых сумм через компании в офшорах и обналичкой, так как официально бывшие в употреблении или не прошедшие контроль качества устройства и компоненты не продаются и по документам комплектующие утилизируются или списываются в брак. На рынке компоненты появляются по длинным цепочкам, не все звенья которых видны. И часть звеньев в этой цепочке регулярно обрывается.

По просьбам читателей расскажу о китайской индустрии производства электроники из бывших в употреблении компонентов. 

Такая электроника в изобилии представлена и на рынке России, и в Средней Азии, а в Африке вообще это базовый стандарт.

Когда я решил повторно поднять тему использования бывших в употреблении компонентов, ко мне обратился коллега по отрасли, который сейчас работает в крупном маркетплейсе в одной из среднеазиатских стран.

Коллеге нужно было найти детский и обычный планшетный компьютер, который вписались бы в ассортимент магазина.

Мы получили запрос для обработки, отправили запрос хорошим китайским фабрикам, дали уточнения и стали ждать предложения. Выживших производителей планшетов осталось мало, я их всех прекрасно знаю долгие годы, и многие из них переключаются на другой бизнес, оставляя планшеты как побочную деятельность.

При этом это хорошие производители. Они в приоритетном порядке могут получить компоненты, готовы следовать заданным стандартам качества и прекрасно знают отрасль.

Детский планшет по факту был обычным планшетом, который по дизайну отличался только корпусом, силиконовой накладкой и набором стикеров. Таких моделей немало на рынке РФ, и стоят они недорого. Второй планшет был базовым десятидюймовым устройством.

Продолжим наблюдение за китайским производством и посмотрим на сборку Bluetooth колонок с беспроводной зарядкой. Вы увидите и подготовку компонентов, и саму сборку, и тестирование.

На прошлой неделе я уже показывал вам эту фабрику. Мы посмотрели, как делают монтаж электронных компонентов на печатные платы, и как собираются устройство для беспроводной зарядки.

Сегодня посмотрим на работу другой линии, где в тот же самый день собирали Bluetooth колонки с дисплеем. Беспроводную зарядку эта колонка тоже может делать. Я по развитию отрасли могу сказать, что сейчас девайс без беспроводной зарядки - это уже чуть ли не моветон.

Обе линии находятся в одном помещении, но выполняют независимые задачи.

Сегодня посетим китайскую фабрику, которая производит простую электронику: беспроводные зарядки, колонки и т.п. Фабрика так же сама изготавливает платы для своих устройств. Их производство мы тоже увидим.

Как и почти всё производство электроники в мире, мощности этой фабрики располагаются в городе Шэнчжень (Shenzhen) провинции Гуандун. Эта фабрика находится в районе Longgang и занимает несколько этажей в здании, которое можно увидеть ниже.

Расскажу, как торговаться с китайцами, как подготовиться к торговле и какие аргументы лучше всего действуют на поставщиков.

Периодически читатели задают вопросы, которые превращаются в заметки. Заметка про то, как торговаться с китайцами – одна из них. Если у вас есть вопросы, не стесняйтесь задавать. На что-то отвечу кратко, на что-то развёрнуто.

Для начала торговли с китайцами, важно иметь представление о ценах и происходящем на рынке производства. Поэтому не достаточно рассматривать одно предложение от одного поставщика. Важно получить несколько предложений от разных поставщиков на аналогичные товары или схожие товары.

Я постоянно запрашиваю разные каталоги у разных поставщиков и сравниваю аналоги. С частью поставщиков я работать не собираюсь, но держу их в уме как раз, чтобы получить каталог и цены. При сравнении так же важно учитывать репутацию и уровень фабрик и компоненты / сырье, с которым они работают.

Часть фабрик имеют плохую репутацию, могут использовать бывшие в употреблении или некачественные компоненты, а потому их цены будут ниже.

Самые объективные данные получаются, когда сравниваешь похожую продукцию у фабрик одного уровня.

Покажу вам одного из ключевых производителей французских сувениров – китайскую фабрику из города Jiangmen. Сегодня посмотрим автоматические механизмы шлифовки, работу в цехах по покраске и упаковке.

Это вторая часть материала про фабрику. Первую я опубликовал на прошлой неделе. Там можно увидеть цеха по разработке пресс-форм, работе с заготовками и ручную работу шлифовщиков.

Сегодня предлагаю посмотреть на автоматическую шлифовку, которую выполняют специальные машины.

Большая часть европейских сувениров делается в Китае. Сегодня мы заглянем на крупную фабрику, которая производит металлические сувениры как для Европы, так и родной страны.

Фабрика, которую мы посетим, находится в городе Jiangmen - 江门 в провинции Гуандун. Это один из крупных производителей региона, на которого работают сотни сотрудников. Ранее фабрика, в основном, работала на экспорт и лишь 10% продукции шло на внутренний рынок.

Из-за изменившейся ситуации компания перестроилась и сейчас объём бизнеса составляет 60% в пользу Европы (включая Россию), а 40% приходится на Китай. В последнее время европейцы так обленились, что даже дизайн сами делать перестали.

Давайте заглянем.

Сегодня покажу вам китайскую фабрику, которая производит внешние аккумуляторы и другую электронику. Так же вы увидите, зачем на линии сборки человек с молотком, и какую работу он выполняет.

Долгие годы внешний аккумулятор /повербанк остаётся самым популярным аксессуаром для мобильного. И чем более современными становятся смартфоны, тем более необходим повербанк, так как на день работы зарядки не хватает. Если вы знаете модели, которые держат заряд 2 дня, поделитесь, пожалуйста, в комментариях.

Давайте посмотрим, как производят эти устройства.