Китайцы: Руководство по применению

Одним из главных преимуществ жизни внутри Китая является безопасность. Это отмечают как сами китайцы, так и иностранцы, которые приезжают в Поднебесную.

Сегодня я хочу поделиться несколькими историями про безопасность в Китае, с которыми столкнулся во время последней месячной командировки в октябре.

***

Беседуем с приятелем за ужином в Шеньчжене. Он: «У нас сейчас есть проблемы в экономике. Недвижимость в городе упала на 30%. Я не получал бонусы с прошлого года, так как торговля идёт не очень. Но это не такая большая проблема. Мне хватает на жизнь. И никуда уезжать из Китая я не хочу.

Мне нравится жизнь здесь, нравится безопасность. Куда бы за границу я ни приехал, есть районы, куда не надо ходить. А в моём городе таких районов нет. Я хожу, где хочу и в любое время. Я не думаю, что мне не стоит где-то оказываться, и что могут быть проблемы. Я не переживаю за детей, что с ними что-то произойдёт. Я у себя дома, и мне безопасно».

Он же чуть позже: «Когда я курил на улице, я заметил, что ты пошёл в туалет и взял с собой рюкзак. А когда я пошёл на улицу, карты и ключи остались на столе. Меня не беспокоит, что их кто-то возьмёт. У нас очень разные привычки».

Уважаемые подписчики, дорогие друзья.

В этот символичный для мирового коммунизма день хочу анонсировать вам свою вторую книгу «Китайцы: коммунизм на продажу».

Планировалось, что она будет выпущена именно сегодня. Но нужно ещё немного времени на административные вопросы.

В электронном виде книга выйдет до конца ноября, в печатном будет доступна в декабре.

Сегодня предлагаю читателям совершить виртуальный визит на фабрику, которая производит металлические бутылки. Она находится в китайском городе Yongkang, в котором производится большая часть стальных и алюминиевых бутылок в мире.

Посмотрим на оснащение фабрики, условия производства, поговорим о зарплатах рабочих и китайской модели, в которой в бизнесе задействованы все члены большой семьи и ближайшие родственники.

Фабрика металлических бутылок находится в китайском городе Yongkang. Собственно, почти все фабрики в городе (включая мелкие и крупные производства) занимаются именно производством металлических бутылок.

Сам город по китайским меркам маленький – всего лишь полтора миллиона жителей.

Как обладатель «подарка, которого нет» расскажу, как могут обмануть в китайских чайных магазинах. Обман этот касается не только иностранцев и местных. А почему этот приём работает – расскажу ниже.

Каждый раз в Китае дарят много чая. Я отвожу ему примерно четверть чемодана, но иногда получается больше. Поэтому часть чая отправляется посылкой. Чай дарят почти все компании, с которыми идёт бизнес и установлены отношения (а у меня по-другому не бывает).

И это не просто чай, а чай с историей. Обычно это чай из родной провинции партнёра (то есть очень специальный). Это может быть любимый чай поставщика, невероятно полезный для здоровья и просто редкий чай. Критериев много. В любом случае, это подарок с историей.

Но недавно я столкнулся с тем, что подарок может быть обманом, а впечатления могут быть испорчены.

Произошло это, когда я переупаковывал чай в чемодан. Обычно чай дарят в тяжелых и дорогих коробках. Коробки я выкидываю, и аккуратно перекладываю содержимое в багах. Но в этом случае перекладывать оказалось нечего: чая внутри дорогой и красивой коробки не оказалось.

Привет читателям из Китая. Сейчас нахожусь в Шанхае и хочу рассказать о том, как здесь переосмыслили роль телефонных будок. Некоторые из них заряжают устройства, раздают вайфай и выполняют роль интерактивного справочника.

Казалось бы, в невероятно развитом Китае телефонные будки должны были уйти в прошлое. Но по факту будок в центре города очень много. И у этих будок разные поставщики. Каждый поставщик предлагает будки со своим функционалом.

Конечно, это уже не те самые будки, где можно просто звонить, а будки с дополнительным функционалом.

Например, China Net делает красные будки (фото выше), рядом с которым раздаётся Wi-Fi. Это гораздо более полезно, чем простой звонок с телефонного аппарата. Интернет всегда заканчивается в самый неподходящий момент. Сам аппарат тоже висит в будке, но вряд ли телефоном кто-то пользуется.

За все годы с работы с Китаем, я не раз убеждался в том, что от китайцев никогда не приходит хороших новостей, если они сами их так называют. Если китаец делится «хорошими новостями», он либо пытается продать некондиционный товар или пытается скрыть что-то плохое, что случилось в вашим заказом. Не обмануло предчувствие и в этот раз…

Когда я читаю «we have good news for you» (общаемся мы, в основном, на английском и частично на китайском), я машинально ожидаю чего-то очень плохого, если заказ уже размещен, или предложения какого-то электронного мусора от компаний, с которыми мы не работаем.

Вторые в контексте «хороших новостей» говорят о снижении цен на товары, которые не могут продать. Они могут произвести большую партию какого-то устройства или изделия в надежде его потом быстро сбыть, но не сбывают, а иногда от заказов отказывается клиент. В итоге снижение цен (иногда действительно сильное) подается клиенту под «хорошими новостями».

Через две недели в Гонконге и материковом Китае пройдут главные выставки электроники и потребительских товаров. Именно на этих выставках демонстрируются прототипы продукции, которая совсем скоро после модификаций и доработок (или даже без них) появится в магазинах в разных регионах мира.

По просьбе читателей я кратко расскажу об этих выставках и том, какую продукцию на них можно найти.

Посещение отраслевых выставок для индустрии электроники потребительских товаров – важнейшая часть рабочего процесса. Всё потому, что на выставках актуализируется информация по закупочным ценам, появляются образцы новой продукции и удешевленные копии разработок ведущих торговых марок.

В целом работать в отрасли в отрыве от поставщиков невозможно. С поставщиками нужно общаться, совершить визит вежливости на их производство, поучаствовать в чайной церемонии с начальником. Так что поездка на фабрики после выставок такая же неотъемлемая часть рабочего процесса.

При этом стоит принимать во внимание, что выставки не являются панацеей. Некоторые товары и категории на них не представлены. Продукцию выставляет огромное количество торговых компаний, которые умеют продавать, но не имеют отношения к производству продукции и реализуют её со своей наценкой.

А любая продукция (если ей заниматься грамотно) нуждается в инженерном анализе и доработке. Во всём этом нужно разбираться, и нужные умения приходят с опытом, который нарабатывается с течением времени. У тех, кто хочет разобраться, всё обязательно получится.

Вы не обязательно запустите интересные продукты, если выставки вы посещаете, но если вы не посещаете эти выставки, шанс запустить их ещё меньше.

Сегодня о том, как можно помочь китайским поставщикам принимать платежи из России и не платить налоги (и почему производителям так важно налоги не платить). С платежами сейчас есть сложности, с налогами – вопросы. Но всё решается.

Платежи в Гонконг и материковый Китай

Не все разделяют платежи в материковый Китай и Гонконг, а зря. Это две совершенно разные юрисдикции с разной законодательной базой, валютой и условиями по международной торговле.

Гонконг – это Специальный административный регион, который выступает в роли офшора. По законам Гонконга, не требуется уплата налогов за любую деятельность, которая не ведется внутри ГК. Именно поэтому китайские поставщики любят выставлять счета именно от гонконгских компаний. Фактически товар производится в Китае, а продаёт его на экспорт гонконгская компания, которая китайским заводом не владеет.

Поставщики и сами путают заказчиков, выставляя счета от китайской компании с китайским адресом, но предлагая оплатить за товар на счёт в Гонконге. В российских реалиях – две компании и две юрисдикции требуют двух контрактов и регистрации двух паспортов сделок для проведения платежей.

Поэтому перед началом работы у китайской компании обязательно нужно уточнять зону регистрации. Тем более, что ситуация с приёмом платежей из России в Китае и Гонконге отличается.

Сегодня о стандартной китайской тактике, когда поставщик принимает условия заказчика, но отказывается выполнять их уже после того, как получил авансовый платёж.

Это один из любимых приёмов китайских поставщиков, о причинах и противодействии которому я хочу рассказать.

Эта история совсем свежая – она датируется летом 2023, но копирует те рабочие ситуации с китайцами, с которыми я неоднократно сталкивался.

Проект обсуждался с новым поставщиком, и это был первый заказ, в котором стороны обычно притираются и знакомятся с требованиями друг друга.

Поставщик производит чашки со специальной базой: одной из функций базы был подогрев жидкости в кружке и поддержание температуры на уровне 55 градусов. Другой – беспроводная зарядка. Подобные устройства в нашем ассортименте уже есть, но с поставщиком удалось договориться об оптимизации компонентов и снижении цены, да и дизайн новых кружек более интересный.

Делюсь опытом о посещении нового китайского визового центра в Санкт-Петербурге. Так как визовые центры работают по одному стандарту, в Москве процедура должна быть максимально похожей.

Расскажу, насколько долго и «страшно» посещать китайский визовый центр. А вы сделаете вывод, стоит ли переплачивать 30000 рублей визовым агентам.

Напомню, что теперь для получения виз в Китай в Москве и Санкт-Петербурге нужно обращаться в Визовые центры. Визовые центры выдают как бизнес-визы, так и туристические.

Генконсульства Китая обслуживают только владельцев дипломатических, служебных паспортов и соискателей визы типа R (виза талантов).

О том, как заполнить анкету, какие документы понадобятся и как записаться на приём, детально расписано ЗДЕСЬ. 

Сегодняшний материал уже для тех, кто записался и пришёл в визовый центр.