Китайцы: Руководство по применению

Я уже писал, что сейчас в Гонконге, Шеньчжене и Гуанчжоу проходят крупные выставки электроники, которые я посещаю. У большей части участников и посетителей поездки на эти выставки были запланированы задолго до того, как США ввели огромные пошлины (выше 100%) на продукцию китайского производства (а Китай ответил тем же).

Эта ситуация, разумеется, не могла не повлиять на отрасль. Так, многие американские клиенты остановили заказы, так как не понимают, что происходит, и что будет дальше. А часть по этой же причине отменила поездки на выставки.

Но если на первых выставках в начале апреле царила какое-то уныние и запустение из-за отсутствия главных заказчиков из США, то в конце апреля атмосфера была иной.

Самое основное: большая часть поставщиков анонсировала перенос производства во Вьетнам, Лаос, Камбоджу и другие азиатские страны, которые не попадают под пошлины. Этой информацией оформили выставочные стенды, а кто не успел – писали эту информацию от руки или просто выкрикивали.

Сегодня о непосредственной работе в один из самых активных периодов - выставок. Хочу рассказать, как изменились выставки электроники с момента, когда я на них первый раз приехал, кто выжил, и чем занимаются те, кто ещё выставляется.

В апреле 2012 года я впервые приехал в Гонконг на выставку электроники (два года до этого я работал дистанционно и в Китай не ездил).

Тогда я занимался кнопочными мобильными телефонами: популярной и развивающейся категорией. Айфоны тогда только начинали развиваться и распространяться, смартфоны на Андроиде были недоразвитыми. А вот кнопочные телефоны были на пике и процветали.

Что интересно, и в 2025-м году некоторые из фабрик кнопочных телефонов, продолжают выставляться в Гонконге и демонстрируют свою продукцию.

Когда я спросил «Зачем? Неужели есть новые клиенты?», они отвечали, что новых клиентов, конечно, нет. Но старым клиентом удобнее встретиться в привычном формате на выставочном стенде. Они понимают, что бизнес загибается и либо уже инвестировали, либо вкладывают деньги в новые проекты.

«Мы здесь только, чтобы показать, что ещё живы. И чтобы представить клиентам новые проекты и, возможно, заинтересовать их», - честно сказал один из старых партнёров. Я пожал ему руку и пожелал удачи. Думаю, что через пару лет я уже не увижу эту компанию на выставках.

В период, когда гремят китайские новогодние застолья, хочу рассказать об одной особенности совместных застолий русских и китайцев, и почему мы часто напиваемся в компании друг друга. Всё дело, разумеется, в традициях.

Со многими традициями и обычаями народов мира знакомишься за столом. За китайской едой и вином я узнал столько всего о культурной и национальной специфике, сколько не написано ни в одном справочнике.

И ещё когда я только начинал работать с Китаем (а это уже было аж 14 лет назад) обратил внимание на одну особенность, которое в корне отличает русскую и китайские «культуры пития». Благодаря этому различию в общей компании русские и китайские часто напиваются.

Для начала обратите внимание на размер традиционной китайской рюмки (см. фотографию ниже). Традиционная рюмка вмещает всего лишь 10 грамм. Поэтому китайцы за ужином (а китайский алкоголь без китайской еды – это совсем не то) опрокидывают рюмки часто.

Посчитайте сами: чтобы выпить 100 грамм, нужно опрокинуть целых 10 рюмок. Я слышал, что 10 рюмок по 10 дают в голову гораздо основательнее, чем 5 по 20.

Но дело, разумеется, не только в размере.

Сегодня я расскажу не о том, как китайцы зарабатывают на проектах с иностранцами, а об иностранцах, которые зарабатывают на китайцах. Читайте и вы узнаете, как африканцы и русские научились делать деньги во время Кантонской выставки.

Выставка в Гуанчжоу (Кантонская выставка, Canton Fair) – возможно самая масштабная выставка, где выставляются китайские товары, которые производятся на экспорт. На выставке можно найти всё: от автомобилей до мелких сувениров.

Выставка проходит в три фазы по 4 дня. На каждую фазу съезжаются разные поставщики и разные посетители. Народа на выставке не просто много, а невероятно много. Так много я видел, наверное, только на футбольном матче на Чемпионате мира и Раммштайне, когда они ещё приезжали.

Каждый день на выставке просто тьма народа. Профессиональные чаты постоянно делятся информацией о пробках из людей или публикуют лавины посетителей, которые перетекают из павильона в павильон.

Организаторы утверждают, что выставку посетило 250 000 человек, я не удивлён. По факту вовлеченных людей даже больше.

Сегодня краткий фотоотчёт о последствиях ночного ливня в городе Dongguan провинции Guandong. 

Пока я спал, с корнем вырвало несколько деревьев, ветки упали на автомобили, часть улиц затопило и я думал, что уже не попаду на очередную выставку.

Я сейчас нахожусь в южном Китае в поездке по фабрикам разных производителей.

Начало недели я провел в мировой столице производства электроники городе Shenzhen, вчера был на фабриках в городе Dongguan (отчетов будет много, только подготовлю). Сегодня я должен был вернуться в Шеньчжень на выставку.

Но после пробуждения оказалось, что на выставку так просто не доехать, так как за окном бушевал шторм. Я, конечно, слышал раскаты грома сквозь сон, но значения этому не придал.

Сегодня расскажу о полезности выставок в Гонконге и Китае в цифрах на примере бизнеса, которым занимаюсь.

Будет информация, сколько продуктов удалось запустить по итогам выставок, новых контактах и полезности этих мероприятий в целом.

Я занимаюсь потребительской электроникой. И в этом году символично выхожу на новый цикл: 12 лет назад я впервые поехал на выставки в Гонконге и на встречи в Китай, что навсегда изменило мою жизнь и восприятие Азии.

До этого я два года работал с азиатами дистанционно, не очень понимая, как и что происходит на местах. С тех пор до 2020 года я только один раз пропустил выставки в Гонконге. В 2020 и до первой половины 2022 г. выставки не проводились (выставка осенью 2022 людей не собрала из-за ограничений).

В 2023 всё вернулось на круги своя. И весенние / осенние ярмарки вновь стали неотъемлемой частью жизни. Выставки по-прежнему проходят в апреле и в октябре в одни и те же даты (даты у каждой выставки свои).

Ниже перечень самых популярных выставок со ссылками на их сайты, но по факту мероприятий значительно больше:

• Global Sources Trade Show.
• Hong Kong Fairs
• Canton Fair

В прошлом году я публиковал краткий обзор перечисленных выставок. Рекомендую с ним ознакомиться. 

В 19-00 по Москве 9-го февраля или в 00-00 10-го февраля по времени Китая наступит Новый год по лунному календарю. Сегодня хочется рассказать о традициях и особенностях, с которыми китайцы отмечают свой главный праздник.

Год дракона в китайской астрологии считается особенно благоприятным, так как дракон символизирует мудрость, силу и удачу. В этот год люди могут ощущать больше энергии, решительности и уверенности в себе. Также, год дракона считается временем для новых начинаний, достижения целей и преодоления препятствий.

Так что удачи в начинаниях, друзья! Драконовской вам энергии и решительности для того, чтобы осуществить всё задуманное.

Через две недели в Гонконге и материковом Китае пройдут главные выставки электроники и потребительских товаров. Именно на этих выставках демонстрируются прототипы продукции, которая совсем скоро после модификаций и доработок (или даже без них) появится в магазинах в разных регионах мира.

По просьбе читателей я кратко расскажу об этих выставках и том, какую продукцию на них можно найти.

Посещение отраслевых выставок для индустрии электроники потребительских товаров – важнейшая часть рабочего процесса. Всё потому, что на выставках актуализируется информация по закупочным ценам, появляются образцы новой продукции и удешевленные копии разработок ведущих торговых марок.

В целом работать в отрасли в отрыве от поставщиков невозможно. С поставщиками нужно общаться, совершить визит вежливости на их производство, поучаствовать в чайной церемонии с начальником. Так что поездка на фабрики после выставок такая же неотъемлемая часть рабочего процесса.

При этом стоит принимать во внимание, что выставки не являются панацеей. Некоторые товары и категории на них не представлены. Продукцию выставляет огромное количество торговых компаний, которые умеют продавать, но не имеют отношения к производству продукции и реализуют её со своей наценкой.

А любая продукция (если ей заниматься грамотно) нуждается в инженерном анализе и доработке. Во всём этом нужно разбираться, и нужные умения приходят с опытом, который нарабатывается с течением времени. У тех, кто хочет разобраться, всё обязательно получится.

Вы не обязательно запустите интересные продукты, если выставки вы посещаете, но если вы не посещаете эти выставки, шанс запустить их ещё меньше.

Иностранцы пытаются впечатлить владельцев китайских фабрик рассказами о бизнесе и презентациями, но это не очень хорошо работает.

Куда лучше работают деньги: когда-то виртуальные в виде подтверждения оплаты счетов, а когда-то реальные, которые можно показать поставщикам и зажечь их глаза. Об этом и поговорим сегодня.

Я по-прежнему нахожусь на выставках в Гонконге и южном Китае. Четыре выставки за спиной, осталось ещё две и большой тур по фабрикам. Ковидные времена повлияли на нашу индустрию достаточно сильно: поставщиков приезжать стало меньше, поэтому в одних павильонах стали объединять несколько выставок (как, например, выставка электроники и приборов освещения).

Некоторые торговые компании и фабрики закрылись. Подрезали бюджеты и заказчикам, поэтому поменялся и контингент посетителей: кто-то ушёл из индустрии, кто-то переключился на новые продукты. Но есть те, кто остались в тех же компаниях, занимаются тем же или продолжают работать на себя.

В своё время я рассказывал про американца, который приходил на встречи с китайцами с сумкой денег, что помогало ему выбивать лучшие цены. Если не читали, то ознакомьтесь. Это очень показательная история про китайский менталитет.

Сегодня расскажу о выставках электроники в Гонконге, которые проходят каждый апрель и октябрь. Поделюсь мнением, чем они могут быть полезны, и чего стоит опасаться при поиске продукции на этих мероприятиях.

Коротко о выставках

Выставки электроники в Южном Китае проводятся уже десятки лет. Canton Fair вообще проводится с 1957 года.

Когда я только начинал работать с Китаем, выставки уже были. Надеюсь, что и через десятки лет они так же будут. Три года из-за пандемии выставки были отменены или проходили с ограничениями. Сейчас все ограничения сняты, и организаторы обещают возврат к привычному формату.

На 2023 год заявляют от 4000 до 5000 участников из производителей и под 100 000 посетителей на каждый формат.

Я планирую посетить выставки Consumer Electronics & Mobile Electronics от Global Sources, выставку Hong Kong Elecronics Fair, Gifts & Premium, а также China International Gifts Fair и вторую фазу Canton Fair.