riazantsev.info

Иностранцы пытаются впечатлить владельцев китайских фабрик рассказами о бизнесе и презентациями, но это не очень хорошо работает.

Куда лучше работают деньги: когда-то виртуальные в виде подтверждения оплаты счетов, а когда-то реальные, которые можно показать поставщикам и зажечь их глаза. Об этом и поговорим сегодня.

Я по-прежнему нахожусь на выставках в Гонконге и южном Китае. Четыре выставки за спиной, осталось ещё две и большой тур по фабрикам. Ковидные времена повлияли на нашу индустрию достаточно сильно: поставщиков приезжать стало меньше, поэтому в одних павильонах стали объединять несколько выставок (как, например, выставка электроники и приборов освещения).

Некоторые торговые компании и фабрики закрылись. Подрезали бюджеты и заказчикам, поэтому поменялся и контингент посетителей: кто-то ушёл из индустрии, кто-то переключился на новые продукты. Но есть те, кто остались в тех же компаниях, занимаются тем же или продолжают работать на себя.

В своё время я рассказывал про американца, который приходил на встречи с китайцами с сумкой денег, что помогало ему выбивать лучшие цены. Если не читали, то ознакомьтесь. Это очень показательная история про китайский менталитет.

Сегодня расскажу о выставках электроники в Гонконге, которые проходят каждый апрель и октябрь. Поделюсь мнением, чем они могут быть полезны, и чего стоит опасаться при поиске продукции на этих мероприятиях.

Коротко о выставках

Выставки электроники в Южном Китае проводятся уже десятки лет. Canton Fair вообще проводится с 1957 года.

Когда я только начинал работать с Китаем, выставки уже были. Надеюсь, что и через десятки лет они так же будут. Три года из-за пандемии выставки были отменены или проходили с ограничениями. Сейчас все ограничения сняты, и организаторы обещают возврат к привычному формату.

На 2023 год заявляют от 4000 до 5000 участников из производителей и под 100 000 посетителей на каждый формат.

Я планирую посетить выставки Consumer Electronics & Mobile Electronics от Global Sources, выставку Hong Kong Elecronics Fair, Gifts & Premium, а также China International Gifts Fair и вторую фазу Canton Fair.

Продолжаю серию материалов о получении китайской визы. Ранее в подробностях было рассказано как записаться в консульство без посредников и как прямо на границе получить 5-ти дневную визу в город Шеньчжень.

Сегодня расскажу, как онлайн получить приглашение на выставку Canton Fair в Гуанчжоу. Это приглашение принимают в китайских консульствах, и с ним можно получить бизнес-визу, по которой можно въехать в Китай и перемещаться без ограничений.

Canton Fair – самая старая и масштабная выставка в Китае. На ней свою продукцию представляют многочисленные фабрики и агенты. Выставка проходит в три фазы. В апреле 2023 фазы распределяться следующим образом:

1. Фаза 1 с 15.04 по 19.04 – на этой выставке можно будет найти производителей электронных и бытовых электрических устройств, приборов освещения, колесных средств передвижения, инструментов, строительных материалов, продукции химической отрасли и других;
2. Фаза 2 с 23.04 по 27.04 – на этой части можно найти потребительские товары, подарки, а также интерьерные изделия;
3. Фаза 3 с 01.05 по 05.05 – на этой фазе будут представлена одежда и аксессуары для одежды (такие как сумки и рюкзаки), товары для здоровья и другая продукция.

Выставочные павильоны обычно сгруппированы по тематике, и производители схожих товаров стоят рядом. Ради интереса можно погулять по другим холлам и посмотреть, что интересного происходит в остальных отраслях.

***

Но вернёмся к визе, которая нужна для въезда в Гуанчжоу (или любой другой город Китая). Получить приглашение для визы можно прямо на официальном сайте выставки за несколько кликов.

Сегодня расскажу о том, как китайцы пытаются торговать картинками и продавать то, чего у них в действительности нет. А так же о том, почему нужно повышенное внимание уделять всем новинкам поставщиков из Поднебесной.

В прошлую пятницу 7-го октября китайцы вернулись со своих каникул по случаю образования Китайской народной республики. Уход на каникулы оказался смазан ограничением производства из-за нехватки электричества в ряде регионов. По этой причине мы частично не получили заказанный товар, производство которого заканчивают только сейчас.

День после массового китайского возвращения стал одним из самых тяжелых рабочих дней, хотя обычно пятница проходит легко. Китайцы вышли и приступили к массированной атаке с предложениями срочно заказать у них товар. Агрессивная продажа сопровождалась страшилками и шантажом: я выслушал с десяток историй о том, что «фабрики будут работать два дня в неделю, и никто не получит товар», «цены взлетят, а компонентов не будет», «сотрудники скоро уедут по домам и работать будет некому».

Несмотря на то, что страшилки не беспочвенны (фабрики правда стояли, компонентов не хватает, а цены растут), я отбивался и сдерживал натиск. Отвечал, что заказы разместим, но не прямо сейчас; что возможно возьмём больше, но в разумных пределах; и что ориентироваться будем на реальные потребности, а не на перспективу производственного кризиса.